Google提供許多免費的網路雲端服務，卻因此獲得極大的利潤，主要是靠賣網路廣告獲利，而因為其網路技術相當先進，已推動網路廣告進入Audience Buy時代。

文．張宜芬

在網路還不發達的年代，廣告主想要刊登廣告，主要是挑選一些傳統媒體，如雜誌、報紙、廣播、電視，購買其時間或版面，將廣告訊息刊登於其上，是先選擇媒體，再挑選頻道，以使廣告訊息傳達到訴求對象，這種方法稱為Media Buy(選擇媒體刊登廣告)。

在網路時代開始盛行以來，上網成為全民運動，甚至有龐大的宅男宅女族群整天都掛在網路上，在網路上吸收資訊、看影片、買東西，逛網路成為相當普遍的消費者行為。廣告主也開始會將其廣告預算放在網路上，而廣告方式也因此展現不同的風貌，其中，在網路廣告占有極重要地位的Google，以其先進的各項網路技術，推動網路廣告進入新的時代，首先的變革是「關鍵字廣告」。

Google以搜尋引擎起家，由於其搜尋技術領先，很快就躍升為網友最愛使用的搜尋引擎，根據網路調查業者comScore的報告指出，全球網路使用者在2009年時已突破10億人，而Google在這些使用者當中的涵蓋到達率高達70％以上，甚至在部分地區超過80％。隨著網友對Google的依賴加深，伴隨而來的就是關鍵字廣告的商機，因為當網友在搜尋資訊時，每一筆搜尋資訊就等於是相關業者的一筆生意機會。

有搜尋 就有商機 「以我們的經驗來看，我們發現，傳統行銷方式，如廣告、公關等的成本遠比關鍵字廣告高出數倍，效果卻不比關鍵字廣告精準。」愛得科技暨映點廣告公司總經理宋吉瑞表示。而由於Google的全球化，使得企業很容易就能藉著網路在不同的國家行銷，做好跨國生意。

Google大中華區廣告代理商總監余怡慧表示，過去廣告主若要做跨國的生意，在許多國家要做行銷、廣告，是相當麻煩的事，可能要到世界各國去尋找不同的廣告公司，再安排購買不同的媒體，光是帳務的計算就相當麻煩，而且成本也相當高。但是隨著網路時代來臨，使得世界變平了，全球真的成為一個地球村，若廣告主透過Google安排其網路廣告預算，就會相當容易，可能只是坐在電腦前，運用Google所提供的一些工具，輸入一些訊息，就可以在不同的國家，跨國刊登廣告，而財務計算也相當方便，或許在東南亞數個國家行銷，卻一起統計費用，只要一張發票就可以解決。

Audience Buy 可跨國行銷 現在，Google再度以其創新的技術，推動網路廣告業進入Audience Buy(鎖定觀眾刊登廣告)的時代，廣告主不必再挑選媒體，可以直接找到他要訴求的這群人，例如一個旅遊網站，可能同時兼營推銷豪華飯店的住宿，透過Google的技術，可以知道來過這個網站的有哪些人，其中看過這豪華飯店介紹資訊的群眾又是誰，而且之後，不論這位網友去到哪裡，就算他去看運動網頁、去逛入口網站，或是去玩如Facebook的社群網站，廣告主都可以知道他是誰，知道他是對豪華飯店有興趣的人。廣告主可以設定廣告跟著他走，即使他之後再去逛化妝品網站，也可以找到他，不必再花預算去挑選商務網站，直接鎖定廣告主所要的消費族群。

余怡慧表示，Google的這項技術是新技術，叫做「定位(Targeting)」技術。技術的進步，使得廣告主可以更容易追蹤鎖定目標的消費者，廣告主可以在自己的官方網站上，在想要追蹤的特定那幾頁頁面(如豪華飯店)，輕易地裝上「程式碼(code)」，就可以達到這樣的功能，而所要做的動作不過是將一連串的code貼到他的網頁語言(html)上，簡單的「複製」和「貼上」的動作而已，只要花3秒鐘的時間，就可以完成刊登網路廣告的動作，甚至可以做到跨國的行銷。而所有的報表，都由Google的後台系統提供。

余怡慧表示，Google不只是一個媒體，也是很重要的技術平台，Google的強項在於完善的技術，使得Google在網路界創造了很多的趨勢，很多網路趨勢的變革，Google都是處於帶領的地位。以網路廣告而言，Google整合許多網路媒體、論壇、網站，將其廣告版面整合起來，組成一個很大的聯播網站，目前在台灣，Google的合作夥伴超過2萬家，在大中華地區超過10萬家，在全球則已超過100萬家。

鎖定目標 精準控制廣告費 由於Google的廣告聯播網平台出現，使得廣告主不必再用過去傳統的方式，每個網站逐一去購買(Media Buy)，而可以一次設定自己的廣告訊息要在哪些網站，在什麼位置播放。在網路廣告進入Audience Buy的時代後，廣告主的廣告訊息，不僅可以追著消費者走，而且，Google的技術甚至可以做到，當消費者逛到一個購物網站時，他曾經放了什麼東西在購物車裡，但最後卻沒有成交，連這些訊息都可以掌握到，使得廣告主可以更精準地鎖定目標對象。

另外，廣告主還可以精準地控制預算，過去廣告主購買廣告版面，效益多少並不清楚，但是現在廣告主做網路廣告，則可以精確計算曝光率和點擊率，也可以透過Google提供的系統工具，控制廣告預算，使得刊登廣告的不再只限於大企業，連SOHO族也可以很簡單地打廣告、做行銷。

Google基於「定位技術」所衍生的廣告模式，提供廣告主更多的選擇，甚至廣告主還可以選擇Buy Device(購買平台)，例如，可以指定廣告只在手機上刊登，或是只在iPhone上做，或只在Android手機上做。藉由網路時代技術的進步，廣告主的廣告花費可以愈來愈「精準」。

更多精采內容，請見《理財周刊》543 期
或訂閱理財周刊電子版