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103年03月份 第705期之三 組織再造 研華挑戰大中華區工業龍頭研華在二月十八日法說會中以從四大虛擬事業群，創造八大垂直整合核心價值，進而夠挑戰營收從十億美元到二十億美元破題，以組織再造為主要訴求，力求能挑戰大中華區工業龍頭寶座。 文．翁偉捷  研華(2395)是工業相關產業中的佼佼者，過去專注工業電腦控制的研發和製造，不斷創新改革，終於成就台灣工業電腦中市值千億的企業，但不以此為滿足，專心致力於如何再讓研華在工業電腦的領域中再次發光發熱。
扭轉傳統銷售模式傳統銷售模式為研發、生產產品後，再找消費通路銷售，上市後再由企業針對原產品進行再改良創新。現在研華將打破這個模式，打算由企業當地的廠商依據該市場需求進行研發。 要如何落實這種特別的研發模式呢？將由需求端與製造端合作進行開發，成功之後除原市場受惠之外，研華也會將開發成功的產品推到其他市場尋求更多可能性。這就是研華在崑山廠建立「A+TC」即(Advantech Plus Technology Center)的概念。 這樣的概念結合各種不同應用領域的垂直整合，有利於未來全球整合銷售。除了以上的改變之外，研華也開始大量運用「Big Data」(海量資料)協助建立起「A OnLine」的網路行銷模式。
以GE、艾默森為師 拚工業龍頭特別的是，這將會是種可以逆追蹤的銷售模式，只要有工程師透過網路搜尋相關產品，立刻會被這套系統鎖定，反向進行銷售，更進一步協助消費端解決問題。 法說會中總經理何春盛表示，接下來研華將會透過產業的組織再造，從產品導向轉為市場導向，台灣為管理中心，底下設為四個虛擬分公司，包含智能工業自動化、嵌入電腦事業群、智能服務以及雲端 ※理財周刊705期更多精采文章： ◎封面故事＞世家望族 板橋厚生徐家傳奇 ◎名人理財＞藝人李芳瑜標購捷運共構宅 四年房價翻倍 ◎法說走廊＞組織再造 研華挑戰大中華區工業龍頭 ◎洪寶山發行人語＞為政在仁 ◎財金觀察＞花錢成就社會企業？ ◎股市豪傑王信傑＞昇貿擁三箭 今年獲利成長三成 ◎台股捷報＞特斯拉概念股 維熹要做F-貿聯第二 ◎人氣名師李澤澄＞ESLA利多加持 F-貿聯漲不停 ◎台股棋手＞無線充電題材熱 聯昌、宣德電力十足 ◎權證精選＞高點整理 指數認售權證交投升溫 ◎基金風向球＞投資人民幣貨幣基金 穩賺2.5％年收益率 
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