文•洪寶山

　　低薪時代，上要扶養父母，下要哺育妻小，現代青壯年人口買房，難上加難。但本周「理財我最大」節目，邀請縱橫桃園房市的積富房屋總經理呂原富跟聽眾分享，在艱困的時代，如何想方設法存錢買房，甚至成為億萬富翁。

　　呂原富是桃園房仲界響叮噹的傳奇人物，他的人生際遇宛如坐雲霄飛車，玩期貨賭台灣指數，讓他負債一千多萬元，過起跑路人生。然而靠著房地產，讓他鹹魚翻身，不僅快速償還欠債，還累積鉅資財富，四年前自立門戶當老闆。究竟他掌握了什麼獨門的成功秘訣？

跨足房產 前半人生大逆轉

　　呂原富生性樂觀，即便在負債高達一千多萬元、每個月積欠銀行利息二、三十萬元的艱困時刻，他依然保持積極、正向的人生態度。呂原富說：「期貨沒能玩，我就思考，還有什麼行業可以讓我每個月賺二、三十萬元還債？」

　　當時房地產正逢2003年SARS過後，從空頭市場往多頭上漲，呂原富看好房市商機，嗅到「錢味」，於是緊抓機會，進入桃園的鴻邦建設當銷售員。鴻邦建設的操作模式，是從市場買進中古屋，重新整修、裝潢後，再賣出給購屋者。

　　呂原富分析，這種操作模式的好處在於，裝潢讓房屋的賣相更好，原本只能賣150萬元的房子，可以賣到兩百萬元。進入房仲業第四天，聰明的呂原富便賣出第一棟房屋。之後每個月，他都有房屋成交，賺得的二十多萬元都拿去還銀行利息。

　　同時，他跳槽到另一家給佣較高、物件較多的鎮瀚投資公司，繼續開拓房產版圖。在月賺至少二、三十萬元的情形下，呂原富的「欠債人生」迅速轉為彩色，同時激勵他創業。

　　已經稱霸一方的他，還訂立「十年繁星計畫」，計畫未來十年在桃、竹、苗地區撒豆成兵，將再拓展五十家門市。並預計兩年之後買地自建，晉身建商之列。同時大舉招兵買馬，徵召五十位副店長級以上的幹部，還有六百位業務人員。而為了讓幹部跟著他拚鬥，呂原富首創「店長免出資金」制度，採取股東分紅策略，每位帶店的經營主管可分配到盈餘之50％。

低薪時代 簡單買房

　　呂原富前半人生大逆轉，在房仲業闖蕩出一番心得的他，給時下低薪青壯年族快速買房的建議。

　　第一，呂原富大膽打破迷思，提出五萬元就可買房的觀念。許多民眾都有買房自住的需求，但沒有頭期款，所以可能「連看房子都不敢」。呂原富解釋，在低總價地區，五萬元買房絕非空談。早期房貸可貸到七∼八成，若以自備款兩成來說，扣掉五萬餘額之後，購屋民眾可請房仲業者協助申請銀行的「房屋裝修」信用貸款，金額約五、六十萬元，足以當作頭期款。

　　第二，他建議民眾，可看準低點買進中古屋，尤其具投資價值。因為持有成本較低，即使碰到低迷的行情，仍能順利脫手。呂原富說：「留一點增值空間給別人賺」，假設市場行情在20萬元左右，他就會以18.5萬元或19萬元出售。而就算暫時找不到合適的買主，也可先將房屋租出去，「讓房客幫忙繳貸款」。

桃竹苗房市 「錢景」無限美好

　　將在桃、竹、苗地區繼續擴張事業版圖的他，相當看好桃園房市。他認為，隨著捷運陸續開通，交通便利，目前已有五成以上的北部民眾在桃園置產，未來往桃園集中的台北人將快速增加。另外，建設航空城，帶來許多工作機會，參與建設航空城的工作人員，是桃園房市的潛在客戶。最後，年底桃園縣將升格為直轄市，各種建設將因應而生。

　　桃園房市「錢景」無限，呂原富對未來充滿希望，並打算四處辦演講活動，與他人分享致富之道。九月二十七日星期六下午兩點∼四點半，將在「桃園大飯店」舉辦成功講座「如何成為億萬富翁」，同時也在社群網站臉書經營「呂原富粉絲團」，分享積極進取的人生哲學。(文未完)

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