鴻海要維持營收成長不墜，必須轉型為貿易導向，在中國建廠優勢不再後，積極轉向其他新興國家設點，近期鎖定軟體產業可與歐美並駕齊驅的印度。

撰文．李宜儒

　　鴻海(2317)董事長郭台銘近期親自前往印度考察，並接受當地媒體採訪，喊出在2020年前將在印度建置十至十二座工廠，並且可在印度創造一百萬個就業機會。郭台銘說：「我準備好了！」但是建廠所需要的電力供應、用水、產品物流、人力資源、稅率法規等，還需要印度政府促成。

　　郭台銘也不諱言，「印度哪個省對製造業最友善，我們就從哪裡開始。除了基本職缺之外，還有技術勞工和工程師。我們要在鄉村設廠，會創造工作機會，帶動基礎建設」。

轉型商貿 維持營運高成長

　　包括之前在印尼與巴西，鴻海建廠進度大不如外界預期，除了當地的基礎建設不佳外，其中很大的一個因素，就是當地政府對於鴻海態度不積極頗有微辭，而鴻海對於當地政府無法全力配合也頗多怨言。

　　鴻海近期大力朝中國以外的國家發展，積極建廠的目的，其實就是鎖定這些新興國家未來的人口紅利，包括勞動力及消費潛力。對於鴻海來說，單純的代工製造，在主要客戶蘋果(Apple)逐步釋單給和碩(4938)、仁寶(2324)、緯創(3231)的趨勢下，已經很難再有大幅成長的空間，過去動輒營收年增率30％、50％，已成過往雲煙。

　　郭台銘也多次坦言，鴻海的營運基期已高，就算現在年增率10％，也都有四千億元，這已經是一家大型上市櫃公司的規模了；雖然鴻海內部仍是以15％為成長目標，但是要達成這樣的目標，就必須要轉型到商貿，而如果可以從設計、製造到銷售，才有機會維持鴻海的營收成長不墜。

　　產業人士表示，不管是巴西、印度、印尼，這些國家對於部分電子產品，都課予相當高的關稅，包括平板電腦和智慧型手機，都屬於被課予高稅率的電子產品，唯有就地生產、就地銷售，才能避免高關稅的問題。

硬體優勢 結合印度軟體技術

　　另一方面，這些國家也都是屬於青年人口較多的地方，相較於中國的年輕世代已經不再願意進工廠工作，巴西、印度、印尼的年輕人並沒有這樣的問題，因此鴻海需要的勞動力應該不會出現困擾。

　　而且這些國家的人民心態大多偏向及時行樂，對於購買新產品的意願很高，如果再能提供工作機會，也可以提高他們的購買力，對於鴻海來說，不但有足夠的勞動人口，同時又有穩定的消費市場，是一個「人財兩得」的選擇。

　　據了解，郭台銘鎖定印度，就是看好印度在軟體產業的發展，確實可以與歐美國家並駕齊驅，而且包括IBM、Google等國際大廠，也都在印度設有研發基地，這也是以硬體製造為主的鴻海，在轉型時所必須要補足的部分，如果可以結合印度的軟體技術，搭配鴻海全球領先的硬體製造技術，將是一個最完美的境界。

海外投資因地制宜 因循窠臼恐陷僵局

　　然而據產業人士透露，翻開鴻海近期的海外投資計畫，進度表現幾乎遠遠不如當初的規劃，很大一個原因，就是鴻海要求的條件相當高，包括基礎建設、產品物流、人力供應等，鴻海把當初在中國設廠的規格幾乎如法炮製到海外，但是各國民情不同，當初中國政府為了全力拚經濟，對於鴻海的要求幾乎是有求必應，但其他國家未必能全盤接受鴻海的要求，也讓雙方在這個部分陷入僵局。

　　除了政府的態度之外，不管是巴西、印度、印尼，這些國家也各有各的問題。像是巴西人對於工作的精神就遠不如中國；印尼因為是回教國家，相對的宗教戒律的限制也比較多；至於印度，種姓制度也有很大的問題。

　　不過整體來看，鴻海選擇到海外投資仍有其必要性，畢竟新興市場的市場潛力仍值得期待；只不過，各個國家的差異極大，如果不能因地制宜，而是硬要套用慣用的模式，最後可能只會變成空歡喜一場，甚至還會深陷泥淖而無法自拔。

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