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100年08月份 第575期之四 推銷自己國中國文課本中有一篇文章：「壓不扁的玫瑰」，是台灣文學家楊逵所寫，「……我蹲下去一看，看到了被水泥塊壓在底下的一棵玫瑰花被壓得密密的……竟從小小的縫間抽出一些芽，還長出一個拇指大的花苞……」第一次讀到這篇文章，我就對這畫面印象深刻，玫瑰花超強的生命力啟發了我，我也要做壓不扁的玫瑰。 文．洪寶山  日後不管遭遇任何挫折，我都會想到水泥塊下的玫瑰，鼓舞著我奮發向上。30多年前，當我還是一個年輕小伙子，初始在震旦行擔任業務員時，每到一家公司推銷，就遭受到被拒絕的命運。但對我來說，這是一份得之不易的工作，我在心裡告訴自己：絕不放棄，於是，被拒絕一次，就再嘗試一次，每一次被拒絕後就回來檢視自己失敗的原因，一次又一次的改進，也換來一次又一次的進步。有句話說：「堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。」終於，我成交了第一筆生意。而在突破了這個關卡之後，我的推銷能力與話術愈來愈好，業績蒸蒸日上。接下來，就沒有我賣不掉的商品了。 我用的技巧其實很簡單，就是：「說之以理、動之以情、誘之以利、脅之以災」，巧用這16個字，在業務推廣上就能無往不利。因此我深信，沒有賣不掉的商品，只有不會賣的人。在業務高手的字典裡，不該有「難」這個字眼。 不過，這麼多年來，我卻認為，銷售世界上第一號的產品-不是汽車、房屋，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須先百分之百的把自己推銷給自己。 現在很多年輕人感嘆求職不易，或是有人懷才不遇，自以為是千里馬卻遲遲找不到伯樂，其實，都是因為不會推銷自己。而在把自己推銷出去之前，要先做到把自己推銷給自己，是否能夠成交？不能成交的原因是什麼？把問題一一找出來，然後找到解決辦法，去執行，直到成交為止。 ※理財周刊575期更多精采文章： ◎封面報導＞半年報佳、超跌落底股 短線可搶 ◎全球理財觀＞美國下一步 可能刺激房市 ◎理財周刊11周年慶特別企畫＞回顧與展望 ◎基金贏家＞國際經濟仍險峻 推升金價利多一波波 ◎新股報導＞家登 大舉朝晶圓傳載市場下功夫 ◎特別企畫＞明日看我 科技五劍客 ◎本周關鍵強股＞半年報效應 小型電子與中概看漲 ◎贏家祕笈＞7350~7450點低接跌深股 做區間價差 ◎權證贏家＞半年報總體檢 尋找亂世好股 ◎能量論台股＞台股仍在震盪整理 注意能量訊號變化 ◎解碼房市＞條條道路通台中 房市跟著漲 
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